商品紹介記事を魅力的に書く方法と具体例

サイトに載せる商品紹介記事の書き方について、頭を悩ませると思います。どうしたら魅力的に書くことができるのか、悩んで書いたのに結局はありきたりな文章になっていたり、カタログに書いてある文言の方がいいのでは、となってしまっては時間の無駄となってしまいますよね？

商品紹介記事で書かなければいけないことは、写真を見ただけではわからないことです。

例えば、音、質感、実物を実際に使用しなければわからない気づきのようなことです。逆に写真を見ただけでわかることを熱く語ったとしても、写真が横にあれば、その文章は必要のないものとなります。

百聞は一見にしかずですね。どのような言葉を使っても視覚情報には勝てないので、無駄なことはしない方がいいですね。

魅力的な商品紹介記事に含まれる要素

5W1Hというのをご存知でしょうか。状況を客観的に説明する際には、この5W1Hに準じた説明の仕方がいいとされています。

つまり、何が（What）、いつ（When）、どこで（Where）、誰が（Who）、なぜ（Why）、どのように（How）です。

余談ですが、小説などでは、この5W1Hは重要です。全くのフィクションの世界を書ききるのですから、この5W1Hをしっかり説明しませんと、主人公は何がしたいのか、そもそも、ここはどこなのか、ということになりますよね？

話を戻しますが商品紹介記事では、この5W1Hに、誰に（Whom）といくらで（How much）を付け足して6W2Hとなります。

この6W2Hを考え方の基本に置き、商品説明をしていきますと、とてもわかりやすい説明記事となります。

商品紹介記事の書き方の具体例

書き方ですが、電子タバコを例に挙げてみていきましょう。

まず6W2Hに電子タバコを当てはめてみましょう。

まず、何が（電子タバコが）、いつ（○月×日に発売）、どこで（当社サイトで）、誰が（電子タバコメーカーが製造）、なぜ（禁煙をしたい人向けに作りました）、どのように（タバコをと同じように吸えます）、誰に（禁煙をしたい人に）、いくらで（5000円）となります。

あとは、ピックアップした言葉をつなげて文章にしていけばいいのです。

例えば、禁煙をしたいけど喫煙習慣のせいで口さみしいという方向けに、本物のタバコのように吸える電子タバコを販売します。当社が開発した本物のような吸い心地の電子タバコを○月×日に5000円で販売、のような感じですね？

あまり魅力的な文章ではありませんが、電子タバコが誰に向けて、いつ、いくらで販売されているのかがわかります。電子タバコの特性などがあれば、それも書いていけば魅力的なものになると思います。

使用感を魅力的に伝えて売り上げを伸ばそう！

電子タバコのように実際に使用してみないとわからない使用感というものがあります。煙の量でガツンとした刺激がある、持っていても邪魔にならない、どこまで本物のタバコの味がするのか、という点は重要になってきますよね？

これは実際に使用してみないと書けないものです。6W2Hを考えたうえで、実際に使用した感想というのをあわせて書いていけば、カタログよりも魅力的な商品説明記事になることでしょう。

コピーライティングのスキルがあっても商品がうれるわけではない。

近年、パソコンとインターネットが利用できる環境があれば職に困らないといわれていますが、あるスキルがあれば、困ることはなくなるといえます。

そのスキルがコピーライティングのスキルです。このスキルは、維持費も不要ですし、一度ノウハウを身に着けてしまえば、人生において常に役立たせることが出来ます。

つまり、売りたいという商品とコピーライティングのノウハウがあれば、その商品は売れる商品となるのです。もし、商品がないとしてもコピーライティンのノウハウを持って書かれた文章それ自体が売れる文章となります。

・・・この動画だけは絶対に見ておきましょう！損はしません。

でも、コピーライティングのノウハウって素人では身に着けることが難しいと考えてしまいがちですよね。

良く誤解されるのですが、どんなに素晴らしいコピーライティングのスキルがあったとしても、道端に転がっている石や木くずを金銭に変えることは至難の業です。

ある程度の商品価値がなければ、天才と呼ばれる人であっても魅力的に紹介することは不可能です。な

ぜなら道端に転がっている石や木くずには商品価値がないのですから、魅力的な販売文句なんて出てくるわけありませんよね。

売れるコピーライティングの書き方

売れるコピーライティングの書き方ですが、いくらコピーライトの文句を考えても、売りたい商品の魅力や強みを理解していなければ、作ることは不可能ですよね。

つまり、文章を考える前に、その商品についての深い理解が必要になります。そして、その商品の強みがわかったら、次にその商品の強みを一番欲しているターゲット層を考えます。

そのターゲット層が見つかったら、商品の強みを魅力的な言葉で紹介します。この魅力的な言葉というのは、難しい言葉ではいけません。

その言葉を聞いてすぐにイメージできるような、簡単な言葉の方がいいのです。難しい言葉ですと、その商品の魅力をイメージするのが難しくなってしまいます。

そして、その言葉というのは長いよりも短いものがいいでしょう。

この魅力をイメージさせるものというのは、その商品を買ったからこそ訪れる満ち満ちた幸福な生活です。その商品を買っていなかったら訪れなかった将来を容易に想像させるというのが、魅力をイメージさせるというものですね。

商品が売れないコピーライティングの共通点とは？

売れないコピーライティングの典型は、わかりにくい、イメージしにくい、そしてうるさいです。読んでいて読みづらい文章とかありませんか、「！」を多用している文章はありませんか？

そんなうるさく、うざい文書というのは誰も読みたがりませんよね。

これは、読み手のことを考えていない文章なのです。自分が読んで理解できるからと言って、見ず知らずの相手も同じように理解できるかといえば、そんなことはありません。

相手のことを考えてない文章は、相手の発言を遮って一方的にしゃべり倒すビジネスマンと同じでうざいのです。相手の機微を察し、心遣いができる聞き上手な紳士的なビジネスマンの方が話していて楽しいですよね。

人が欲しい商品を買う時の心理を生かして文章を書く方法

売れる文章を書くためには商品購入の心理をしっかり学ぶことも必要ですよね？ネット販売の場合は顧客をじかに見るわけにはいかないので、どのような心理誘導で商品を購入していくのか？

その流れをつかむことで、売り上げがアップすると思います。

欲しい商品を買うときのメカニズムとは？

趣味の世界の話ですが、例えば車の趣味を持っている人が、フェラーリやランボルギーニのような高級車を買うとします。

この際、同好の志から羨望のまなざしを向けられるでしょう。しかし、車に興味がない人からしますと、何がそんなに素晴らしいのか理解できませんよね。

高級車は確かに持っているだけでステータスになりますが、維持費もばかになりませんし、何より毎日車に乗る地方出身の人にとっては車など消耗品でしかありません。つまり、高級車ではなくてもちゃんと車としての体をなしていればいいのです。

この高級車という商品を前にして、2種類の視点を紹介しました。

つまり、高級車を前にして欲しいという感情が理性を上回ったのと、感情が理性を下回ったものです。

前者が高級車を購入した人の考え方、後者が高級車は不必要と考えた方の考え方ですね。

このことから、人間が商品を購入するときは、理性であれこれ考えて買うのではなく、感情の赴くままに購入するということがわかります。理性的に考えてしまえば、高級車を購入するという選択肢事態がでてきませんね。

商品を売るための文章は理性よりも感情重視！

前項のことから、商品を購入させようと相手に思い立たせるときには、理性に訴える文章ではなく、感情に訴えるものがいいのです。

まず、理性に訴える文章術としては、その商品のスペックを記載することです。例えば、高級車であるのならその燃費性能や何キロまで飛ばすことができるか、また何人乗ることができるか、維持費はいくらくらい、などです。

次に感情に訴える文章術としては、その商品を購入したらどのようなメリットが訪れるかということです。

例えば、高級車ですが、世界に数台しかない、異性にもてる、持っていること自体がステータス、というようなものです。

つまり、その高級車を持つことでどのようなメリットがあるのか、どのような素晴らしい未来が待っているのかを書いていくものとなります。

文章術というものではありませんが、その車を持つことがいかにステータスになるのか、ワンランク上の付き合いができるのかを書いていく方が、特別な商品を欲している人にとっては効果的なものとなります。

ただ、この文章術は高級品を購入させたいときには有効ですが、日用雑貨を購入させたいときには、まったく意味をなしません。

例えば、このトイレットペーパーを買えばワンランク上のステータスに、なんてセールス文句よりも、何枚入りでいくら、とトイレットペーパーのスペックと値段を記載した方が喜ばれますよね。

感情的に欲しいと思わせることが必要

お客さんが欲しいと思った商品の方が世の中では高く売れます。
お客さんは、感情によって商品を購入し、後から理性的に自分を納得させて「これを買った判断は間違っていなかった」と確信するのです。

理性的になる瞬間を作ってしまえば白けてしまうので、感情に訴え、買おうという感情を燃えたぎらせる文章というのが、売れる商品の文章術ですね。

理由を納得させて信頼獲得！商品を売るための文章の書き方

文章を書くにあたり重視しなければならないのは、いかにして信頼される文章を書くかです。信頼される文章を書いていくことはつまり、売れる文章につながります。

しかし、この信頼されるというのは難しく、一朝一夕ではできるものではありません。日々の積み重ねによって信頼を勝ち得るのです。ただ、信頼というのは築くのは難しく、壊すのは簡単なので、慎重になる必要があります。

少しのミスなく、確実に成果を上げていくには、様々なテクニックを要しますが、テクニックに頼って文章を書いていますと、いずれはぼろが出てきてしまいます。
つまり、信頼されて商品が売れる文章を書くのは、難しいということです。

メリットのみを書かないことで信頼度があがる！

いい話には気をつけろとよく言われますが、いい話のみしかしていない場合、その文章は信用されにくいといえます。なぜなら、100％メリットだけというものは世の中に存在しないからです。

そして、メリットだけをことさら強調して、デメリットについては全く何も書かないとなりますと、その文章は胡散臭いものとなります。

そのため、信用される文章を書くためには、デメリットについてもちゃんと書かなければなりません。

ただ、ちょっとしたテクニックというわけではありませんが、そのデメリットを強調する必要もないという逃げ道があります。

例えば薬ですが、薬は容量用法を間違えますと毒になってしまいます。しかし、薬を飲まない世の中が来ないのは、用法容量を守って飲んでいる限りにおいて、薬は健康にする効果があるからです。

つまり、デメリットがあるにしても、その商品から受けられるメリットの方が多ければ人間の購買意欲というのは、さして揺るがないのです。

逆にデメリットを伏せて、商品のメリットのみを伝えていては、いざデメリットが出てきたときに、購入した人の信頼感はあっという間に崩壊するといえます。

「そんなの聞いてないよ」という具合にですね。そして、一度失った信頼を回復するには、ただ信頼を得るときよりも難しくなります。

商品を購入しなければならない理由を明記する

これも、信頼を得るためには必要なものです。
良くテレビの通販番組などで、安く商品を提供できるのは、こういうわけです、と安く商品を売っているときは理由を必ず説明しています。

それは、理由を説明した方が、信頼を得ることが出来て、お客さんの不安感を払しょくして財布のひもを緩くできるからです。

なぜ、どうして、という疑問がある限り、お客さんは良い条件であってもアクションを取りにくくなります。なぜなら、そのアクションを取ったことで後々後悔をしたくないからですね。

責任を持って当たり前のことも長くなりすぎない程度に告げる

電化製品の説明書は、異常に長々と文章が書かれています。そこには、そんな当たり前のことするわけないだろ、と笑ってしまうようなことも書かれていますよね。

しかし、中には知らない人もいるので、1から10まで親切丁寧に書かれているのです。
当たり前のことも責任を持って書く、ということが信頼につながります。

売れる文章は相手のことを考えて書く？これってどういうこと？？

売れる文章は、相手の購買意欲を刺激する文章です。つまり、読み手が自分ではないのですね。そのため、忘備録のような文章ではいけません。

また、テクニックに頼った文章というのも長期的な視点に立ってみれば、いいものではありません。

売れる文章を書くためのテクニックはありますが、そのテクニックに頼ってしまいますと、いずれは売れる文章ではなくなるのです。

相手のために書くというのはどういうことか？

売れる文章のテクニックですが、相手のために書くというのがあげられます。
これは慣れが必要なことなのですが、その文章で何かを売りたいと考えているのであれば、その商品のスペックだけを書いてはいけません。

例えば、「この冷蔵庫はよく冷えます」「節電機能もあってお得です」のような文章です。これだけでは購買意欲というのは刺激されません。そして、これは相手のことを考えていない文章ですね。

売れる文章の書き方としては、その冷蔵庫を購入したら、購入した人にどのようなメリットがあるのかを限りなく具体的に書いていくのです。

例えば、暑くてもキンキンにビールを冷やすことが出来ます。この文章では、冷蔵庫を購入したら暑くてもキンキンに冷えたビールを飲むことが出来る、という読み手へのメリットが書かれていますね。

頭に画像がイメージできてから文章を書く。

これは、テクニックに関するものではなく、売れる文章の大原則のようなものです。

深い悩みを解決するような文章を書こう！

お客さんが商品を購入する理由は様々ですが、現在の悩みを解決したいという理由で商品を買うのが一般的ですね。

中には商品を買うことが手段ではなく目的になっている人もいますが、それは例外です。

そして、ここで売れる文章はお客さんの悩みや不安を解決して、新しく満たされた生活を送ることが出来ることを教えるような書き方がいいですね。

冷蔵庫を持っていないのであれば、暑いのに冷えたビールが飲めるというのは画期的なことですよね。

購入したら広がる未来の幸せ想像させ期待させるというのも、売れる文章の原則です。

これらの原則をテクニックとして覚えておけば、時代の流れに影響されにくい文章を書くことが出来ます。

信頼を勝ち取るための文章は？

信頼というのはすべてのビジネスの中での最重要項目です

信頼を築くのは難しいですが、壊すのは簡単です。例えば高級ブランド、あれはまさに信頼の最たるものです。

では、信頼を得るためにはどうすればいいのかといえば、書いたことに責任を持つようにすればいいのです。

無責任な約束をしていれば、当然無責任な結果になりますし、その結果というのは、バラ色の未来を想像して購入したお客さんの満足度を極端に下げ、不信感を煽ることになりますよね？

その結果、またバラ色の未来があなたのもとに、などと書かれた文章を見ても信用しなくなります。

つまり、文章を介してお客さんと結んだ約束に背かないようにするためには、無責任なことを書くのではなく、責任を持って勧められることを書いていくことが重要です。

その反復が、いずれは絶対の信頼となり、お客さんが好む売れる文章となるのですね。

アフィリエイトで売れる文章の書き方と内容は？

アフィリエイトで売れる文章とは、つまり、購買意欲を刺激する文章となります。いわゆるセールスライティングというものです。このセールスライティングは、書き方にい一定のコツがあります。そのコツを絡めて書くことで、売れる文章となるのです。

売れる文章とは、例えば、電化製品の説明書のように、特徴やスペックのみを書いていくだけでは意味をなしません。

どんなに素晴らしい製品であっても、特徴やスペックのみしか書かれていないのであれば、その電化製品に興味を持った人が他の商品との比較材料とするためにしか利用しませんよね。

また、文章のうまい下手というのは、売れる文章とはあまり関わりはないといえます。セールスレターを読み終えた際に、長編小説を読破した際の感動は必要ありません。売れる文章と感動する文章は、次元が異なるものといえます。
システマチックに文章を組み立てていくのが肝要です。

売れる文章は購買意欲を掻き立てる文言が入っている

アフィリエイトで売れる文章は、カメラのスペックを書くだけでは意味がありません。
例えば、「このカメラは100倍ズームができます。」

という書き方では、カメラのスペックを書いただけなので、読み手としては得るものはありませんよね。購入意欲へ訴えるものはありません。

このカメラを購入することで、あなたにはこのようなメリットがあります、このようなことが出来ますといった風に書く書き方の方が、購入意欲を訴えるものとなります。

つまり、（あなたはこのカメラで）遠くにいるお子さんの表情までくっきりアップ撮影できます。と書いた方が、読み手としてはカメラを購入したから得られる未来予想ができますよね。

また、特定の人に向けて文章を書くのであれば、皆様ではなく、○○様と名前を書いた方が、読み手として自分のために書かれた文章なんだと思います。

これは、プレミアム感を演出する効果を持つ書き方になります。

売れる文章は、スペックの羅列ではなく、それを手に入れた際に得られる利益を訴えるものです。そしてその利益を得るのは、他の誰でもなく「あなた」であるのが重要です。

不安を払しょくする書き方も重要

ものを購入する際に、胡散臭い人からは購入しませんよね。どう考えてもブランド品を扱わなさそうな人から、高級なブランド品を購入しようと思いますか？

そのブランド品は偽物の可能性があるので、少し高くても正規のお店で買いますよね。
人間は不安ですとアクションを起こしにくくなります。

そのためには、なぜそのようなことになっているのか明確な理由を告げることです。安いブランド品を購入しないのは偽物の可能性があるからです。

そこで、なぜブランド品の値段が安いのか、しっかりした理由を書くことで、偽物を購入するかもしれないという不安感を払しょくすることが出来ます。

また、当たり前のことでも書いておくことは必要です。少しでも疑念を持つような文章では、不安を完全に取り除くことは難しくなります。

当たり前のことで、ついつい省略してしまいがちのことであっても、説明しているというのが、アフィリエイトで売れる文章の書き方のコツですね！

才ゼロを無料で手に入れたければ本人と購入者の文章を読めばよい！

私が一番嫌なのが２ｃｈのマニュアルやツール、教材の違法交換サイトです。せっかく頑張って作った商品を「交換希望」などでゲスな人が手に入れる。

そういう人はどうせ稼げないし、単にノウハウコレクターになってウェブの世界から消えていくだけだと思うのですが、ネットビジネス大百科でも、才ゼロでもミリオンライティングでも、そいうライティング教材を無料で手に入れる方法があります。

それは購入者や本人のブログを読んでしまうことです。

才ゼロの購入者にはその思いが宿るはず！

私もその一人ですが、「文才ゼロから始めるWeb記事執筆術」をきちんと読んで紹介している人は、その文章にきっとマニュアルの内容が反映されているはずなんです。

その特徴や文体、記事構成を学べば別に教材を買わなくてもある程度、マニュアルの予測はつくと思いますよ。

ノウハウ系の教材に関していつも同じことを思うのですが、その人の言っていることじゃなくてやっていることを観察し、分析することで、その教材が何を言おうとしているのか？

どんな目的、戦略をとっているのか？それが見えてくると思います。

才ゼロは単にノウハウだけじゃなくマインドの部分も大きい

この教材をよみつつ、後のフォローメール（宿題がきます）を見て感じるのは、この教材はノウハウだけじゃなく、記事をかく姿勢、つまりマインド的なことについてもかなりこだわっているということ。

表面的なSEOやキーワードだけにとらわれず、読者のために文章を一生懸命書く。

多くのアフィリエイターが見失っていることをこの教材は教えてくれます。

確かにブラックなやり方で自分のサイトを上位に表示させて商品を買わせるという手法もあると思います。

ビジネスはクリーンな世界だけではない。ただ、ブラックな世界がはびこると、検索の邪魔ですしアフィリエイターが嫌われて地位が低下してしまいます。

そんなことにならないためにも、一度真剣に文章と向き合うとうことが必要なのではないでしょうか？

そういう意味でも才ゼロはオススメですね！！