サイトが注目されるまで、いきなり商品を売ろうとしてはいけない理由とは？

まず、現実的なお話をさせてください。個人のアフィリエイトサイトで商品を売ろうとしても、はっきり言って売れません。

なぜなら、似たようなサイトがいっぱいあるのですから、なぜその中からわざわざ、あなたのサイトへアクセスをして商品を買わなければならないのでしょうか？そんなご都合主義的なことは起きないのです。

つまり、商品を売るためにあれやこれやと努力をしても、結局は無意味なのです。

商品を売る努力というのは、その道のプロであったとしても、お金をかけて地道に調べた結果、ようやくぽつぽつと売れるものなので、なんとなく始めた個人サイトで商品を売るということ自体難しいのです。

もちろん、商品を売る努力というのは無駄になりませんので、続けていった方がいいでしょう。

その商品の魅力が何千何万通りも出てくるのであれば、あるいは可能性がありますが、そのような知恵が湧き出る人間というのは少ないので商品を売るという発想は捨てて、別の手段で名前を挙げることを考えるのです。

まずはアフィリエイトサイトを注目させること

商品を売る前に、まずは自分のアフィリエイトサイトを注目させなければいけません。そのためには、どのようなことが有効なのかといえば、皆が気になる情報を発信していけばいいのです。

例えば、誕生日に関するネタを集めて発信をしていったり、エンタメ系の面白情報を発信していったりなど、とにかくまずはサイトへ来てもらうことを考えなければいけません。

とても面白いネタでなくても、人々がつい気になってしまうようなネタを集めていきます。

ネタがないので更新できないと思った瞬間にそのサイトの寿命はつきます。

なので、ペダルをこぐように、はじめはひたすら更新していくことが重要なのです。

記事ネタがないと思ったら？

人間、誰しも得意分野というものがあります。その分野について熱く語れる、一昼夜寝ずに語ることが出来るのであれば、その分野の情報を発信し続けていくことです。

もしそのような分野が複数あるのでしたら、複数のサイトを立ち上げていき、ネタが尽きて更新できなくなった、そしてアクセス数が少なくなったサイトから順に削除していけば、自然といつまでたっても話すことのできる分野のサイトが残ります。

その結果、同好の志が集まってきます。同好の志が集まればアクセス数がアップしますし、そのような人が多く集まるサイトには、金が集まってきます。

人が集まるところには金の匂いがするのです。例えば、その分野で書籍を出したいと考えているのでしたら、まずターゲット層として、そのサイトに集まる人々をリサーチするのがマーケティングとしては常識ですよね。

リサーチして書籍を出すならお金を払ってでもいいので、そのサイトに書籍につながるリンクを貼ってもらいます。もしかしたら、その分野の書籍執筆の依頼が来るかもしれませんよね。

つまりは、まずは情報という無料の商材をひたすら集めて、それによって人脈を作り、その人脈からお金へと発展させていけばいいのです。

時間はかかりますが、売れない商品を売る努力よりは、いいかもしれませんね。

なぜブログから商品を購入してもらえないのか？それは売れる文章じゃないから！

売れない文章の特徴は結局何がいいたいのかわかりにくいのですね・・・。
魅力的な商品がありますが、売れない文章では、その商品の魅力を十分に発揮できないといえます。

例えば、専門用語で書かれている文章です。横文字で書かれているようなものですよね。フレーズ的にはかっこいいかもしれませんが、それに対して、お客さんが反応してくれなければ意味がありません。

誰が読んでもわかりやすい文章、小学生が読んでも魅力的な商品だとわかるような文章の書き方でなければ、その文章は売れない文章になり、商品も売れなくなります。

自分がわかるからお客さんもわかるという考え方がそもそもの間違いといえます。

これは、書き方に関するものですが、わかりやすくない文章というのはダメということです。

そもそも商品の魅力を実感していない

文章を買いている人が、その商品の魅力を十分に理解していないと、魅力のある売れる文書を書くことはできません。お客さんが具体的に知りたい説明箇所が、どこかふんわりとした表現になっていては、購入をためらうのではないのでしょうか？

このようなことを避けるためには、徹底的に商品の魅力を分析しなければなりませんね。どうしてこれがそんなに魅力的なのだろうかと、文章を書く時間よりも長い時間、検討を重ねて試行錯誤をする必要があります。

そして、魅力がわかったのなら、より具体的に数値が求められる場所には具体的な数字を入れていき、詳細に魅力を発信していきましょう。

極めつけは、この商品を購入したことでお客さんの訪れる利益も具体的な方がいいですね。人間は利益がなければ、購買意欲がそそられません。購入したことで広がるバラ色の未来をしっかりと伝えることも必要ですね。

ターゲット層は間違っていないか？

ターゲット層を間違っていれば、商品を購入してから得られるバラ色の未来も異なってきます。

料理をしない男性に豪華なキッチンをプレゼントしても、そこで自分が料理をするなんて未来は想像できません。そのため、一生懸命キッチンの設備をアピールしたとしても、ふーん、と流されてしまうのが落ちですね。

逆に、料理好きの女性、家族連れなどに、同じキッチンを同じ宣伝文句で販売したとしたら、成約率も格段にアップしますよね？

では、料理をしない男性には豪華なキッチンは売れないのかといえば、宣伝文句を変えればいいのです。

最近は料理のできる男性は女性にもてる、このような豪華なキッチンで料理を作ることで、女性にもてるかもしれないというバラ色の未来へ誘導すれば、料理をしない男性も豪華なキッチンを買う可能性が高くなります。

ターゲット層を決めて、そのターゲット層が喜ぶ文章を書いていかないといけないのです。

ターゲットによって文章を書き換えなければ、素晴らし商品でも売れなくなってしまうのです。

うまい人の文章を真似するだけで、その文書を受け取る側の視点に立てていない、というのも売れない文章の特徴といえます。

商品が全然売れない文章の共通点とは？

商品が売れない理由は簡単です。その商品に魅力がないか、商品の魅力について伝えることが不十分であるかです。

そもそも、魅力のない商品、例えば路傍の石なんかを販売させる社員研修というものが、一昔前にありましたが、どんなに魅力的な言葉を使ったとしても、そもそも路傍の石にお金を出す価値はありません。0にいくら数をかけても0のままなのです。

なので、もし販売する商品自体に魅力がまったくないのであれば、売れない理由は簡単です。

しかし、世の中に流通している商品のほとんどは魅力があります。つまり、それらの商品が売れないというのは、商品を魅力的に伝えることが出来ていないのかもしれませんね？

どうしたら魅力的に商品を伝え買ってもらえるのでしょうか？

魅力的に商品を伝えればいいのですが、人間が商品を買う際は理性で買うのではなく、感情で買います。つまり、この感情をうまく刺激をして、理性的に考えさせないようにすればいいのです。

人間は、場合によっては欲しくもないし、必要だと感じないものにまでお金を払ってしまうことがあります。

例えば、ただの壺も「開運の壺」なんて名前を付けて、それらしい体験談などが商品説明にあれば、売れることもあります。

うまく誘導をするのですが、これはただの壺に購入することで、開運につながるという利益、ベネフィットが生じますので、ついつい買ってしまうのですね。

特に困っている人は買ってしまう傾向があります。

困っているのに、なぜ購入するのと変に思うかもしれませんが、人間は苦痛から逃れるためにはなんだってする傾向があります。つまり、苦痛の状態から脱するために、壺を買うアクションを取ってしまうのです。

ただ、このような詐欺的手法を長期的に続けるというのは不可能なので、現実的な話へ戻しますね。

人間が商品を購入するときは、感情と理性によって購入を決定します。

このお客さんの考え方を「理性と感情のマトリックス」というのですが、この感情と理性のマトリックスを計算していき、買わない理由を一つずつつぶしていくト、新しい価値が生まれてきます。

その新しい価値を持ってお客さんの前に商品を出すことで、その商品は売れるものとなります。

なぜあなたのブログから商品が売れないのか？

商品が売れない理由は、その商品の説明をしたとき、購入者に何らかの利益が生じるといった説明をしないからです。

人間が何か買うときは、その商品を買ったからこそ実感できる利益を求めているのです。開運の壺には壺としての機能を求めず、それを買ったからこそ訪れる開運という利益を求め、人は開運の壺を買います。

他の商品は、商品それ自体に何らかの価値がありますので、あこぎな手段で開運の壺を売りつけるよりも、商品の機能とそれを使って得ることのできるメリットや利益を紹介すれば、喜んで購入するようになるのです。

つまり、商品が売れないのは、単純に商品の魅力を伝える手段や方法、そしてターゲットを間違えている可能性がきわめて高いといえます。

ブログで衝動買いさせるための文章の書き方

商品紹介記事の書き方に関して、4つコツがあります。このコツをうまく利用することで、誰でもある程度は売れる商品紹介記事を書くことが出来ます。

売れる文章には原則があります。その原則はコピーライティングの失敗と成功の積み重ねによって見出されたものです。利用しない手はありませんよね？

メリット・デメリットを書く

人間が商品を購入する際に、メリットとデメリットを見て購入します。どちらか片方しかない商品というのは、人間は誰しも信用することができません。本当に欲しいものになればなるほど、その見極めはシビアになります。

なので、きちんとメリット・デメリットを書いた方がいいのです。
しかし、ここでのコツとして、まずはメリットから書き出して、デメリットを書き、またメリットを書くという書き方があります。この書き方ではメリットの方が多いな、と錯覚しますよね。

また、初めにデメリットを書き、後にメリットを書くという方法もあります。つまり、デメリットの後にフォローとなるメリットを書き込むこといで、購買意欲をそぐ結果を迎えるということはありません。

さらに、どのようなユーザーに向いているのかも、商品の特徴を明らかにして書いておくことで、信頼性を高めます。

体験談を集める

ネットで商品を良く購入する人なら、レビューを見て購入を決定したということはないでしょうか。最近では、Amazonをはじめ、多くの評価サイトによって、商品が評価されています。

どんなに欲しいと思っても、実際に使っている人の体験談とともに、これは無理と書いてあれば、購買意欲なんてなくなってしまいますよね。

そこで、購買意欲をそがないために、商品紹介記事には体験談をいくつか書いておきましょう。もちろん、いい体験談ばかりを書いていては、怪しまれますので、デメリットとなる体験談もいくつか混ぜておけば、複数の評価サイトを見てからの購入を、即決購入とさせることが出来ます。

メリットは具体的に書く

メリットというのは、その商品が持っている優位性です。つまり、売りです。その売りが書かれていれば、誰でもいいものだと思います。

他の商品と比較をして、このような優位性があるのですよ、と紹介する書き方です。
そして、この優位性はふんわりしたアバウトな表現よりも具体的に書くことです。数値などがあれば、それを記載しておくとより、魅力的なものになります。

「100人乗っても大丈夫」という宣伝文句は素晴らしいですよね。それだけでどれだけ、これは頑丈だ、と納得してしまいます。

衝動買いをさせる工夫とは？

人間が一番懐のひもが緩くなるのは、物欲に支配されているときです。しかし、時間が経ち理性が優勢になれば、財布のひももきつくなります。

つまり、理性を取り戻させないようにすればいいのです。

在庫数を書いてみる、今買えばお得になる、何かセットがついてくる、というような、今、すぐに衝動的に買わないと後で損をすると思わせる仕掛けを文章以外で施しておくことも、売れる商品紹介記事になるコツです。

ブログの文章にストーリー性があると商品が売れるってどういうこと？？

売れるブログの文章には、ストーリー性があります。ストーリー性といいましても、長編小説のようなものではありませんし、架空のお話でも意味はありませんよね？

例えば、グルコサミン配合のサプリを購入した結果、足が痛くて動けなかったのに、今は孫と一緒に散歩をしています。これでいいのです。

ただ、キャッチコピーがあるだけでは、味気ないですよね。

ネットではどのようなストーリーが好まれるのでしょうか？

コピーライティングにおいて、必要なストーリー性は、その商品の開発秘話、特に苦労話などが好まれます。

また、前述のとおり、商品を買ったことでベネフィット、つまり利益が出た、悩みがなくなったというものですね。

さらに、前半部分で読者を引き込むようなショートストーリーがあるといいですね。
中には、すべてをストーリーが仕立てにするというものがありますが、これは例外的で、最初に紹介した3つの書き方というのがすぐに書くことのできるものでしょう。

ストーリーはどのような内容でもいいのか？

コピーライティングにおいての最終目標は感動を与えることではありません。

商品を読者に購入させることです。

そのため、読者の共感を誘ったり、その商品がいかに価値の高いものなのかを伝えるストーリーにならなければいけません。

苦労話で終わってしまったら、ふーん、との感想しかでません。感動をするかもしれませんが、その苦労話によってその商品がいかに価値のあるものなのかが読者に伝わらなければ、それは無駄な労力になってしまうのですね。

また、読者の共感を誘うストーリー性でなくてはいけません。前述のグルコサミンのエピソードのターゲットとなる人は足腰が最近痛んで運動のできない人や高齢者になります。

なので、足腰が痛くて孫と一緒に遊べないという問題を出すことで、同じように足腰が痛い人たちは共感しますよね。

逆に、若者を主人公にしたストーリーにしては、高齢者は共感しません。なんで若いのに足腰が痛いの？となってしまいます。

つまり、コピーライティングにストーリー性をプラスさせる理由は、読み手にこれは自分のことだと錯覚をさせる効果があります。

自分と同じような悩みを持っている人がその悩みを克服して今は、幸せにくらしている、ということは自分も同じように幸せに暮らせるはずと思うのが普通ですよね。
その結果、売れる文章となります。

ストーリー性が生きる商品とは？

ストーリー性のある文章が生きる商品というのがあります。それが美容健康関係です。
グルコサミンのサプリを飲むことで足の痛みがなくなった、ダイエット器具のおかげでマイナス何キロになったというものです。

美容健康関係は、電化製品のようにすぐに効果は出ません。そこで、すでに効果を実感している人の体験談をストーリー仕立てに書くことで、共感性をさらにアップすることが出来ます。

逆に電化製品の場合は、そこまでストーリー性というものは必要ありませんよね。この掃除機を買ったおかげで家がきれいになった、とストーリー仕立てに書いても斬新ですが効果はそこまで高くありませんよね？

どんな記事をブログに投稿すれば商品が売れるのか？売れないのか？

アフィリエイトブログでは売れない文章というのがあります。そして、売れる文章というのもあります。この違いはどこにあるのでしょうか。

ちなみに、良く誤解されますが、日本語の能力なんてものは、売れる文章、売れない文章には関係ありません。商品紹介の記事の文章に文豪が書いたような長編ミステリー小説的な感動やスリルを誰も求めていませんよね。

では、売れる文章と売れない文章の明確な違いとはどこにあるのかといえば、読み手の都合で書かれているか、書き手の都合で書かれているかの違いとなります。

売れるアフィリエイトの文章とは？

商品を購入する際に商品説明を読みます。そこにその商品の基本的なスペックしか書いていなければ、高級品の場合、購入意欲はくすぐられません。

専門的な用語としてベネフィット、つまり購入したことによる利益がなければ人間は、わざわざ高いお金を払ってまで、高級なものを買いません。高級なものを買うのは買ったあとに何らかの利益があるからです。

例えば、高級車だと、異性から持てる、持っていること自体がハイステイタスという利益があるので、無理をして購入するのです。

つまり、売れる文章とは読み手の都合に立ち、これを購入したらこのような利益があなたのもとに訪れるでしょうとなっているのです。あなたが、あなたに、が主語となるのです。

また、ターゲットなる人物についても分析をしています。
例えば、女性が多く訪れるサイトなのに、高級車や高級な大型バイクの商品を買ってもらうような内容の記事を書いたとしても、多くの女性は無視するでしょう。

なぜなら、そこまで興味がないからです。一方、男性が多く訪れるサイトで同じような記事を書けばアクセス数はあがるでしょう。

つまり、アフィリエイトで売れる文書とは、ターゲット層をきちんと考えて、その商品を購入することでターゲットにどのような利益が出るのかを書いてある文章となるのですね。

アフィリエイトで売れない文章

売れない文章の中に多くみられるのが、ベネフィットとメリットを混同しているものです。
メリットとは商品の売りや特徴、機能です。A社の掃除機はB社と比べると吸引力が強い、これがメリットです。

しかし、吸引力が強い掃除機をメインに紹介しても、「すごいですね。ま、いらないけど」となってしまいますよね。

つまり、吸引力が強いから何に役に立つのか、吸引力が強いとどのような利益が出てくるのかを説明していないから、売れない文章なのです。

吸引力が強い掃除機、すごいでしょ、というのは書き手に都合がいい文章になりますね。

ここに読み手の都合を入れるのであれば、「ダニの死骸まできっちり吸い取り、（あなたの）赤ちゃんのお肌を守ります」とつければ、読み手に利益を感じます。

肌が弱いから、ダニの死骸がある空間より、ダニの死骸のない空間の方がいい、よし購入しよう！となりますよね。

もちろん、ターゲット層もしっかりと考え、特にこれらの問題を気にしそうな赤ちゃんのいる家庭をターゲットに絞り記事を書くことで売れる文章となるでしょう。

売れる商品紹介記事のタイトルの３つの工夫と秘訣！

インターネットで商品を検索する際、漠然と商品を探すことはありません。キーワードを入れて商品を探していきます。

そのため、商品記事のタイトルというのは重要になるのです。どんなに素晴らしい商品であっても、読まれる記事タイトルでなければ、クリックされず、その他大勢の中に埋もれて行ってしまいます。

逆に、大した製品ではなくても、センセーショナルなタイトルで煽っていれば、ついついクリックをしてしまいますよね。

よく、ネットに釣りや煽り記事のようなものがあります。釣り記事とは誰でもついアクセスをしてしまうようなタイトルの記事です。アダルトサイトとかでこのような、釣り記事を多く見かけます。

つまり、インターネットではタイトルの付け方一つで、商品の売り上げが左右されてしまうのです。

一発で見た瞬間役に立つ記事タイトルをつける

インターネットで検索をするのであれば、何かの悩みを抱えて検索をしているのですね。例えば、薄毛に悩んでいる人は、薄毛の進行を遅らせてまた元の毛髪の量にするためにインターネットで情報を探すわけです。

そこで、「これであなたの毛髪が復活する！薄毛を直す方法○選」というタイトルが付いた記事があれば、見てしまいます。逆に「薄毛を直す方法について」というタイトルでは、前者の方がインパクトはありますよね。

漠然としたタイトルではなく、具体的で、クリックをすることで何かしらの効果が書かれている方が、見たくなるというのが人間です。

人間は、苦痛から逃れるため、そして快楽を得るためには積極的に行動をする生き物なので、薄毛という苦痛から逃れるヒントが、より簡単に手に入りそうな方に気が向いてしまうのですね。

また、人間は具体的な数字が入っている方を信じる傾向があります。ダイエットに関する記事なら「1か月でマイナス10キロダウン」と書いてある方が「痩せすぎるにつき注意」と書かれている記事よりも信頼します。

もちろん、現実的に実現できる数字を書いておきませんと信頼に関わりますから注意ですね。

ブログの記事タイトルを煽りすぎるのは注意

さて、タイトルはセンセーショナルな方がいいとあります。ただ、「痩せすぎて禁止されたサプリ」なんて、露骨に煽られてしまいますと、そんなわけない、とタイトルだけで見切りをつけられてしまいます。

また、タイトルと書かれている記事の内容があまりにも乖離していれば、それでも信用を無くすことに繋がります。

痩せるとタイトルではうたっているのに、痩せた成功例などの具体例が一つもなければ、タイトル詐欺と思われても仕方ありませんよね。

タイトルはスマホを意識して短く

今の時代アクセスの７割がスマホです。スマホでは表示される文字数が２０文字程度と決まっていますが、それよりもタイトルが長いと読む気をなくしてしまいます。

ぱっと視界に入って一瞬で理解できて、興味があると思わせなければいけません。

長々とタイトルが書いてあれば、読んでくれる人よりも、下へ画面をスクロールされてしまう確率の方が高くなりますよね。